展會認識1.6億級大客戶Chewy亞馬遜訂單撐起天元寵物的吞金獸生意

又一個出海企業上市了。在2021年，亞馬遜還是第五大客戶，采購了3388萬元的貓爬架和寵物窩墊，在2022年前6個月，則一躍成為了第三大客戶，為天元消化了57.61萬件產品。沃爾瑪的合作具有一定的偶發性，天元是通過一個“中間商介紹”并促成了長期合作關系。作為眾多海外知名平臺和品牌的供應商，天元寵物擔任的主要角色不是“生產商”，而是“產品設計者”和“供應鏈管理者”。產品設計方面，天元一頭扎進去了，拿下了290項專利。尤其是貓爬架，2022年前半年的產品收入自產占比，已經達了69.02%。基于B2B外貿的屬性，天元的出口產品，以貼牌代工為主，給亞馬遜、Chewy等公司貼牌供貨的產品，在2021年占總收入的90.05%。