2023年抖音寵物保健品市場規模指數約為5587.3，同比增長達367.8%，銷量指數169.3，同比增長565.5%，品類銷售呈逐月持續增長趨勢，且消費者購買習慣正逐步向抖音平臺遷移。
相比2022年1-10月， 貓狗保健品均呈現明顯的增長趨勢， 貓保健品的銷售指數增長了11.05 倍，增速高于狗保健品的3.34 倍，這表示寵主對寵物保健的關注程度在快速提升。從細分品類來看， 貓品類的增長主要集中在貓化毛膏、貓軟磷脂和貓氨基酸等產品， 表明貓的毛發健康是當前市場的主要需求。而在狗品類方面， 狗奶粉、狗卵磷均占據重要份額，說明消費者對幼犬的精細喂養意識正在提升。
據圖顯示，貓軟磷脂、貓氨基酸等品類規模較高，且增幅明顯，顯示出旺盛的市場需求，是值得重點關注的風口品類。狗奶粉、貓化毛膏等銷售額高，但是增幅較低的品類，正處于相對飽和的紅海市場。而貓營養高、狗特色保健品等增幅較高，但銷售規模尚處于初期階段的品類，顯示出較大的市場潛力，可通過市場教育和宣發取得更多增長機會。
2023年大批新品牌入局，品牌數量增長超6倍，商品上架數達到15.49萬，抖音前3、5、10品牌市場份額被稀釋近一半。在競爭加劇的同時，前10名品牌銷售額指數增長超過100%，品牌活躍的同時帶動市場的整體規模良性增長。
從銷售前20的品牌排名分布來看，國貨品牌占據了榜單75%的主導地位，其中在8個新上榜品牌中，大部分為2010年后成立的新銳品牌。而國際品牌在整體排名中則相對靠前，雖然國貨品牌在榜單中占據更多席位，但國際品牌的平均影響力更強。
在客單價分布方面來看，國際品牌主要占據100-150元價格帶，而國貨品牌多集中在1-50元價格帶，標志著中高端消費市場仍有較大機會空間。
排名上升較快的品牌中，主營產品均以化毛球片、魚油、及維生素為主，可見毛發養護需求的提升給品牌入局創造了更多機會。
貓犬及通用型產品是主要產品類型，犬類產品相關詞主要以關節、骨骼、維生素類為重點功效，賣點層面則突出“訓犬師專屬”等，強調專業性和特殊需求。貓類產品著重于解決貓咪的毛球問題，同時也有美毛、益腦等功效宣傳。而通用類產品主打美毛、護膚、腸胃調理等寵物通用需求，包括深海魚油、爆毛粉、磷蝦油、牛磺酸、復合維生素等，涉及多個方面的寵物健康。
在提及品類的作品評論中，養寵痛點高頻出現“掉毛”、“挑食”、“拉稀嘔吐”、“缺鈣”等關鍵詞，可見用戶對寵物毛發、腸胃、骨骼等方面需求持高度關注狀態。其中調理腸胃關注點中，用戶對有效成分對關注高于其他需求，“益生菌”、“維生素”、“洋車前子” 等成分被高頻提及。而毛發養護相關成分討論中，消費認知主要集中在魚油、軟磷脂等有效成分。
在產品功效方面，用戶更為關注寵物的整體健康，希望全面提升免疫力。可見，營銷內容對用戶需求點的場景討論，是連接用戶興趣點點的有力策略。
在部分被種草的用戶，已經進入購買前的決策環節。主要的疑慮集中在：“是否有其他人用過”、“是否安全”，同時還關心自己的“寵物當前狀態是否可以吃”，足以顯示真實的體驗評價是用戶決策重要參考。
在產品的成分方面，用戶主要關注成分的安全性，關注點集中在配料表是否干凈、無害。價格方面同時體現了對品質的關注，部分品牌力較弱的產品，由于過于便宜的定價，會讓用戶擔心品質問題。對于熱門產品，頭部KOL給到的低折扣，讓用戶更有購買的沖動。
部分已購買的消費者，同樣在相關內容下留下評價，主要集中在使用效果、便利性、口感和外觀等方面。他們強調產品的實際效果，如好用、推薦、回購等，“產品和賣家宣傳的一致性”最受關注。
此外，對于產品包裝的便利性，包裝設計，以及口感的體驗也受到了關注。評論區的買后評價，對于其他消費者有重要的決策影響，做好內容營銷的同時，品牌同樣需做好評論區的維護。
《2023寵物保健品消費趨勢》報告為品牌提供了寶貴的市場洞察和營銷策略指導，隨著寵物經濟的持續繁榮，品牌只有緊跟市場趨勢，深入了解消費者需求，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
